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只為一方熱土 甘當招商書記——鐘祥市郢中街道黨委書記 楊代忠
瀏覽12905次 來源:中共荊門市委組織部(組織二科) 發布時間:2017-08-01

【在全市紀念建黨96周年暨“兩學一做”學習教育先進事跡報告會上的發言

 

尊敬的各位領導、同志們:
        大家好!我叫楊代忠,現任鐘祥市郢中街道黨委書記。我匯報的題目是《只為一方熱土  甘當招商書記》。

        招商引資是市委確立的“一號工程”,對于一位基層黨委書記來說,樹立“首位意識”、自覺沖鋒陷陣,責無旁貸。

        記得在南湖任黨委書記時,四年半的招商,除了將自己在上海從事裝備制造的弟弟引回來外,只招了幾家資源型企業,一直沒有大的突破。期間,通過弟弟引薦了十多個老板到鐘祥考察,卻沒有一家企業愿意落戶。

        2015年底,荊門市委市政府審時度勢,作出了實施政府重資產招商的重大決策,一舉打破了多年來招商引資沉寂的局面,打開了通過招商,無中生有培育新產業的天窗。

        我滿懷信心、義無反顧開啟了利用政府重資產,招引裝備制造產業的行程。然而無數次遇到這樣的尷尬:因為不懂專業,同客商聊不到一起,看廠區現場看不出門道,談協議簽約心里沒底數。一個月過去了,竟然一無所獲。

        為了補上專業知識短板,我利用考察、談判、服務的機會向企業老板、業內權威請教;把從事智能裝備制造的弟弟當老師,每周至少一次電話、通話一個小時,每次他回鐘祥我們倆都要聊到轉鐘。經過幾個月的惡補,我不僅弄懂了機械企業的“人、機、法、料、環”五大要素,掌握了裝備制造“車銑刨磨、沖壓焊割”等20多道工序,摸清了“調質、沾火、電鍍、氧化”的產業鏈配套特性,摸索了一套“網上查、現場看、晚上聊”的判斷企業實力、識別投資真假的辦法。

為了多接觸客商,我每周的工作時間都在60小時以上。每逢周五下班,我就自己開車到天河機場,乘機到江浙滬一帶拜訪客商,周日下午再趕回來。一年多來,外出拜訪客商超過80家,在鐘祥接待客商300多人次,先后引進了14家裝備制造企業,其中機床制造企業6家、機床使用企業4家,相關配套企業4家,目前還有10多家正在跟進洽談之中,為鐘祥機床產業無中生有,作出了綿薄貢獻。

       下面,跟大家分享一個我們怎樣招引浙江鐵正公司的故事,2015年底,我參加了上海協企聯盟的年會,期間,從協企聯盟占總那里得到一條重要信息:有一家叫浙江鐵正機械的會員企業,正在和安徽廣德談投資意向,計劃購買80畝土地建廠房,擴容產能。

        我立馬趕到鐵正公司,進行現場考察,鐵正機械是一家在機械裝備行業有一定影響力的企業,老板戴總非常年輕、有魄力。在初步溝通后,我盛情邀請戴總到鐘祥實地考察。經過三天兩頭的電話問候,戴總來到了鐘祥,對鐘祥的投資環境進行全方位考察。林長洲書記與他徹夜洽談,也給了戴總充分的信心,當即萌生了來鐘祥投資的強烈意愿。

        但是事情遠沒有我們想象的這么簡單。戴總的夫人(黃總)表示了強烈的反對。因為就近到廣德發展比到鐘祥更具優勢,加上周圍朋友有很多到內地投資失敗的教訓,讓黃總非常擔心。為此,我又三下浙江,與黃總進行溝通。2016年2月28日,林書記親自到浙江對鐵正進行實地考察,對黃總的顧慮逐項解疑釋惑。
        3月12日,鐵正機械和鐘祥市政府簽訂投資協議的現場,黃總拿著列有53條招商承諾的清單讓林書記簽字。說這些內容和條款,都是您在這些日子里向我們講過和承諾過的,請您簽字。林書記說:“你放心,我們向你承諾的這53條一定會兌現,我還向你保證——我們做的一定比說的好。”這就是我們鐘祥坊間傳說的53條清單故事。

       “搶晴天,戰雨天;電燈下面是白天”。這是掛在我們工地上的標語,也是我們100多個日日夜夜的真實寫照。建設期間,戴總來過三次,每一次看到我們的進度都會驚嘆不已,要知道浙商企業的效率都是非常高的。6月底,我們兌現了移交廠房的承諾,并逐一兌現了53條清單承諾,鐵正公司也兌現了設備到位安裝和試產的承諾。

       湖北鐵正公司從開工到生產,就在這短短的4個月時間完成。還記得去年7月,全市拉練的時候,別書記在鐵正公司對我們講過的話:這就是我們招商引資的典范和標桿,鐘祥就要緊盯機床產業干下去。
        同樣是招裝備制造企業,為什么前面招不進來,現在招進來了。是偶然嗎?不是!我認為最重要的突破是:荊門市委提出的重資產招商模式。

        政策能留住人,用情卻能拴住心。今年正月十三的晚上,無意中聽到鐵正公司戴總講,到處買不到票,不能回浙江老家過元宵節了。當晚吃完飯,我說“戴總,出發!”他一下愣住了,我故意說:“我今天晚上到上海,順便送你一下”,于是,拉上準備在老家過元宵節的弟弟,三人輪流開車,在凌晨4點把戴總送到了浙江老家。正月十四、十五,又到上海看了5家企業,元宵節晚上趕回鐘祥已是凌晨。雖然這是一樁小事,卻深深感動了這位80后的年輕老板,此后,他不遺余力、四處為我們招商牽線搭橋。

        現在的鐵正公司除了已為我們帶來一個多億的銷售產值,以及相應的稅收外,還為我們引來了杭州納迪克、寧波富社、上海德智和東莞江特等幾家企業。更重要的是戴總將杭州的金融產品推薦到我市,同我們農商行合作一個金融信托產品-設備按揭貸。戴總說如果把這個金融產品辦下來,他可以再介紹十幾家裝備制造億元企業來鐘祥落戶。好事多磨,今年6月8號,在荊、鐘兩級農商行的艱苦努力下,農商銀行和鐵正公司就這款金融產品已經達成了協議。

        這樣的故事,在每一家企業入住的前后都在真實地發生,每一個故事情節雖然各不相同,但都無一例外充滿艱辛和曲折。從申鐘鈑金漫長四年的招商,到引進鼎泰帶來友宏3C;從祥景、奧特整體搬遷,到協恒、萬泰的主力回歸。可以說我主導引進的14家企業就有14個這樣的故事。

         這段的招商經歷,我有三個深切體會,一是視野決定世界,突破舊模式才有新世界;二是兌現承諾就是最好的招商宣傳,以商帶商是最快的招商途徑;三是只要用心,政府和企業總能找到共贏、合作的路徑。謝謝大家!

【編輯:荊門黨建】
 
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